行业内部揭开桌游分销商存在之谜 严肃问答开元棋牌零售商如何在网购时代站稳脚跟？从
虽然桌面游戏商店的数量在最近几年忽高忽低◇••◁▪，（就中国内地而言◆-□•，因为目前大部分的网上书城无法试看和体验•◁，所以尽管目前纸质书的价格逐年走高△■•…☆？
那么为什么会这样-•■▷，这个观点真的能够站稳脚跟么★☆■-●？有着丰富实体店经营经验的Thorne提出了自己的两个观点…◆=◇○▲。
这里Thorne分享了自己店里一个有趣的例子★○▲★★●：=◁△■○“直到现在我们还在出售龙与地下城的第五版核心规则■■，每周定期从分销商那里将6份规则书和一个大盒版《卡坦岛》搬上货架◁●▷■▷，以此来满足顾客对于这两款游戏的持续性需求●=。所以说•●…，尽管忽视和拒绝网上商店是极其愚蠢的行为…▷■，但实体销售行业依然有其生存之道○▪◇-=，因此只要有实体销售商店的存在▷◇…◆▲◆，就一定会有上述提到的经销商的生存空间▼▼-。◇▪△○=”
①Thorne本人是美国著名桌面游戏销售商店Castle Perilous Games & Books的老板★=▲，之前就职于沃尔玛□…▽◇，离职后去取得了市场营销的MBA学位▷•●-，从当初的200平米的小商店成长为了如今6000平米的龙头商店■▷□▪◆▲，用户群横跨两代人▼▽▪△…▷，因此对于这个行业有着十分独到的见解△◇★。如今Thorne大爷从事这个行业已经接近30年之久
虽然一些零售商和消费者都可以去每一家出版商那里获得他们想要的游戏☆○▪=，但很明显只去一个地方更加方便△•◇◇。这就好比超市的出现使得大批的蔬菜水果商和肉店受到打击◁▷，去一个超市购买相关所需食物的方便程度远远高于去访问这样的几家不同的商店•◆…☆。虽然有的时候为了追求品质▷•◆…，我们不得不这么做■=○，好了◁▪，好了☆=◆▽▼◁，我们知道你是个对生活挑剔的人啦■◇。
因此◇•-●▽■，经销商和分销商（或者部分零售商）在其中发挥了作用■○▼▷◁☆，他们成批购买一定数量的游戏▼◆△，并将其分解为可以供顾客们购买的较小数量…▽○…▲■，甚至提供单个游戏的销售☆●▲…-•，当然这也对应着我们中国的一些桌游淘宝店▪▷、部分桌游公司的官方淘宝店•▼□…-•、一些桌游吧等等=•△▽，我们经常会看一些淘宝店的桌游价格偏高▪○◆，这其中的缘由也就不难解释了○☆●□▲△行业内部揭开桌游分销商存在之谜 严肃问答。
但是棋盘游戏•△•-●、跑团RPG甚至TCG的一些新希望的销售额仍然相当强劲◇△◆◆★=。但其相关的销售数字在过去的七年里的确每一年都在增长•◇。因为这些商店的投资成本相对较低◆□◆●。国内的桌面游戏市场也一定程度上得到了扩张=•…=•。
特性使然□▲□■，对于大部分的桌面游戏玩家而言◆●，想要一次看到更多更好玩的游戏•▲□，想要在进入相关的桌游商店时能从多种不同类型□◆▼▪、不同受众的游戏中去进行选择△▪=▼▪。这也是很多玩家选择综合性的网上桌游销售渠道的原因之一★◇●□：看图◆◁★、比价开元棋牌在线…●◇-、下单一气呵成◇▽▷▪，堪称败家一族的贴心服务□…△▽。
在未来的几年内我们会看到一些大型经销商的整合○▼，特别是收购大户Asmodee的活跃的确值得期待-•，他们刚刚与北美地区销售量最大的桌面游戏代理商Alliance达成合作关系□◇。因此这种已经成熟且方便的桌业分销系统和分销商链依然会持续很长的一段时间▲-☆•▪•，感谢他们为我们带来这些优秀的桌面游戏▲=●○◆。
因此虽然很多人认为书籍音像制品和游戏行业受到网上销售的打击尤为严重☆▪▼▪，慢慢走向一种良性的循环○•▲▼▪☆。）这个观点一个强有力的支撑就是书籍的销售开元棋牌在线▷◇☆=▽-。纸质书籍阅读的特性也与这种绿色的生活方式所吻合-▲■▪○，随着摩点网等众筹平台的活跃和对相关项目的支持▪△，特别是那些专业经营TCG纸牌游戏的商店开元棋牌在线•◆，随着人们对健康和生活状态的日益重视△•-，但目前书店正在慢慢好转（情况针对美国而言）○△，
随着接触桌游越来越深入△=◆▲，我逐渐发现事实上直接从游戏官网购买游戏并不是那么简单的事情■△▷，除去一些有稳定游戏输出能力的公司（如FFG）△☆☆，其他有些公司甚至并没有官方的购买渠道◁…◁，更不用说那些几年只出过一两款游戏的小公司和那些连官网都没有的了☆◁□●●。我逐渐意识到了代理的必要性▷■，或许没有这些代理商▲□◇▽■，我们几乎无法用正常的价格接触到这些游戏☆△◆，或许说可能不知道怎么能接触到游戏了■◁。
经常购买桌游的玩家们都知道•★★▲，大多数游戏都是按照数量成批发货的（具体的相关照片玩家可以去贴吧看看一些店家贴出的图片）□■◁。例如《山屋惊魂》和《哈利波特DBG》•…▪，游戏会四盒一组进行发货=•◆•。但在过去的十年时间内几乎没有任何一个普通玩家会需要四份同样的游戏•▲◁•，这种买一盒■◁●▷-、玩一盒▽▼、供起来一盒再存一盒等升值的剧情真的只能算是凤毛麟角•▽●-■…。对于大多数的玩家而言▪▪■，只需要一个罢了（这也是现在桌面游戏在KS众筹异常火爆的一个直接因素▲-◁▷，其中涉及一些经济学原理和运输成本▼▲★◆，这个我们会在以后的严肃问答栏目中慢慢和大家探讨其中的奥秘）◁◇☆。
如果可以的话•▷○◇□开元棋牌零售商如何在网购时代站稳脚跟？从，玩家宁愿从一家分销商处拿到大部分需要的游戏品类△◇△◇，而且一次越多越好（钱不够△△△■，信用凑）…▷△▪，而不是去四处寻找那些难缠的出版商去索要订单◁◇◁••△，然后还要时刻留意着那些紧俏货别被别人抢了……虽然分别去跑可以获得一些少许的折扣•■◇■，但其消耗的时间和精力却远远超过了这些物质的需求◁▪◇。
在这周的Rolling For Initiative播客节目中●=◁•▼，主持人Thorne结合自己游戏图书专营商店的经营经验●◆○◇▷，道出了桌面游戏市场中分销商存在的缘由和其中一些不为人知的故事=●▷▲，下面就让我们一起揭开桌面游戏分销商那些不为人知的奥秘☆-。
相信明智的商人和有规划的玩家都知道哪些才是最重要的▼◆▲■□，毕竟分门别类和汇总也是个大工程
其中一个很明显的例子就是TCG游戏的销售▪◆…☆▼。比如游戏制作商向经销商和分销商发货六箱游戏●◁◇，首先经销商和分销商将这六箱游戏分成六个独立的游戏箱子并将其出售给普通的零售商◁▼△△☆，而零售商则可以拆开这些大盒子把它们分解成一包一包的卡包-▽■，并向顾客们进行销售◇□★◁。比起网上商店=☆▽▽▲△，这是对于大部分实体店零售商而言是一个巨大的优势▷•◇●，因为单一包装的运输费用会侵蚀掉一些网络销售利润◆•★，这对本就薄利的网上销售而言无疑是雪上加霜◆●■▽☆▪，如果遇上特别的促销打折活动◆•○▼，那真的是赔到姥姥家去了◁○◁◆。
△-◁“目前网上零售业务一直保持着足够的关注度和销量（没错▷…，我说的就是亚马逊▽▼■●，这个平均在60秒内创造销售额259000美元的怪物网站□▽◆◆，这个数值甚至超过了一些小型游戏店一年的总收入）□▽。然而即便如此•■，我们需要提到一个更重要的数字◆◆○▲BGG终于出APP啦！开元棋牌最大桌游网站，，那就是网上销售额只占零售总销售额的12%不到●◁。=★▪★”
这一点另一个很直观的体现就是今年的DC展●▲▽。今年有更多来自五湖四海的小伙伴来北京参加DC○▷•▲，目的只有一个…-■○▲：一次性买齐今年的大部分热门游戏•◇•=•▷。DC从一个商展的角度而言比起双11这些促销活动的优势就在于大量可供现场体验试玩的游戏实体▼□▷，具体好不好玩自己试过才知道（这时候那个送的大袋子就发挥功效了）◁…，一次北京的旅行能买齐心愿清单上大部分游戏▷★☆，还能抢到一些大陆没有购买渠道的海外或台湾原创设计师的作品…-★◆☆，真的是很划算的事情=●=，这样所付出路费的回报也变得更高•◆□■▷。
我想大家都曾经存在着这样的疑惑○•，在某某游戏推出之时经常伴随着☆◇▼▲▪：这款游戏某地或者某个区域的代理商是某某◆…▷，说实话这让我相当不解▽□▽☆，出游戏直接卖不就好了△□◇★，为什么还要找代理在多费一道手续呢○■▽？这也是需要成本的吧◁•▼▪●，这难道意味着玩家们需要去额外支付这部分费用才能拿到游戏吗▲◁▲◇--，那脆去游戏官网购买了△◇••▼◁，甚至进入这个行业之初我都还在这么认为▲☆●△▲…。
②Rolling For Initiative-◆•：美国的一档播客节目○☆▷■，内容涉及桌游◁○◇、电游▼☆▼▲■△、图书◁△、影视等内容
